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  白天她是游走在知乎上月入2w的白领女青年Molly王,到了晚上,她又是躲在家里偷偷看快手吃播的土妞娟。

  “越是那种又胖又丑吃饭还吧唧嘴的,我就越喜欢看,我就越兴奋,我就有给他们刷礼物。那些化了妆说话嗲,吃个东西都小口小口装林黛玉的,我可去吧。”

  为了与粉丝打成一片,快手的主播们从上到下默契地实行“老铁”制,只要你是个人,就是老铁,你可以是东北吃播的老铁,也可以是广西声控主播的老铁,还可以是山东户外赶海主播的老铁。

  这让本应是东三省独有的老铁,通过快手走向全国,在快手上我们可以听到来自广西的、福建的、湖南的、山东的各种强调带着口音的老铁,这种感觉不亚于来了一场全国旅行…

  家住东北,北漂十年的李朝阳,认真地向我推荐了一个他最喜欢的主播,一个住在漠河,每天早上都会表演泼水成雾的主播,“快手上这么多的主播,只有他的老铁叫得最真诚”。

  快手上的每一个主播,都懂得如何去营销自己,如何把流量变现。他们明白只有视频热度越高,粉丝才能涨得越快,而变现也才会变得更容易。

  “李荷娜”、“王天涯”、“刘雨诗”这种名字通通不要,不能被快手人理解的名字不是好名字。只有接地气能显示自己风格的名字才是最好的,“爱吃的胖妹”“犯二的傻驴”“社会摇你王哥”这些名字就个顶个的好。

  在内容产出方面,如果你拍在恒隆、新天地逛街买包的视频,欣赏的对象恐怕就只有你自己,而那些在镜头前僵硬地比着剪刀手,配合着“想要带你去浪漫的土耳其”的BGM,封面上写着“离了婚的你嫌弃吗”的们,却总是热门视频的宠儿。毕竟,总能给人致命的想象。

  对于这些主播们来说,他们也许不懂互联网里常说的营销人设是什么意思,但爱吃的胖妹就是他们对自己的角色诠释;他们也可能不懂什么叫做内容要戳中用户G点,但却最明白粉丝只喜欢看自己吃得满嘴流油,丑态百出的模样。

  一些觉得靠原创内容涨粉太慢的主播也会通过其他方式来涨粉,毕竟粉丝,才是变现的资本。直播就是一种不错的方式。

  在快手上,小主播给大主播刷礼物来换得涨粉的机会也成为了一条不成文的规定。一位粉丝800w的大主播的直播日常是这样的:

  “一号麦的赶海大哥是我的老铁,他的视频里有很多户外赶海视频,感兴趣的老铁可以去看看,大家帮忙给一号麦点点关注!”

  做微商对他们来说是变现功能最长久的途径,他们义正言辞地告诉粉丝们现在不接广告,未来更不会接,在个人首页上真诚地感谢快手官方提供的平台,再虔诚地奉上可以聊天的V芯号,而隔三差五地直播则成为了他们为V芯号导流的方式。

  在一场狂欢的直播过后,主播们的朋友圈异常热闹。爱爆八爪鱼头主播的在朋友圈卖起了海鲜;爱拍美妆视频的,在朋友圈卖起了化妆品;爱吃大白肉红油辣椒的,在朋友圈卖起了。当然,这些操作也可以交叉相乘,比如吃播卖面膜,美妆主播卖辣条。

  来自陕西的二驴在水司附近开了家羊肉泡馍店,他不止一次在直播间里表示,“有sa话咱奏直说么,朋友圈老刷屏额也嫌木乱,像额这顾客一看就知道咱店在哪儿,想吃奏直接过来了,一点儿都不费事,么麻达”。

  这群被高知分子定义为社会光鲜面背后的群体,正努力地通过营销自己来获得财富。快手的商业化,在未来,力度只会越来越大并且越来越热。

  如果你不看快手,就难以认识到自己对世界的想象力居然能这么狭隘,如果你看了快手,就会发现这当真是最好的时代,也是最坏的时代。

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